Hoe ben je in de isolatiebranche terecht gekomen?

Voorheen werkte ik als accountmanager binnen de DHZ branche. Bij de switch naar een nieuw baan ben ik van verkoop naar category management gegaan, binnen dezelfde branche. In die nieuwe rol was ik o.a. verantwoordelijk voor bouwisolatie. Toen ik wederom van baan wisselde en bij SIG terecht kwam, werd ik volledig verantwoordelijk voor technische isolatie. 

Ben je in dit vak een vrouw in een mannenwereld en, zo ja, hoe is dat?

Absoluut, zeker binnen de technische isolatie. Zowel vrouwelijke collega’s als vrouwen in andere rollen binnen deze branche zijn dun gezaaid. Maar ik ben niet anders gewend, gezien mijn achtergrond in containerscheepvaart en DHZ. Werken in een mannenwereld vind ik prettig, maar tegelijkertijd sta ik er niet dagelijks bij stil omdat ik al jaren niet anders doe.

“Zorg voor een goede basis en informeer jezelf continue.”

Wat zijn jouw huidige taken?

In mijn rol ben ik verantwoordelijk voor het assortiment technische isolatie in de breedste zin van het woord. Ik heb contact met leveranciers, over marktontwikkelingen, de ontwikkeling van ons bedrijf maar ook over innovaties en nieuwe producten. Daarnaast spreek ik intern veel collega’s van sales en inkoop om continue af te stemmen waar behoefte aan is en of alles goed loopt.

Wat vind je het mooie aan jouw vak?

De diversiteit van de taken en het feit dat ik contact heb met veel verschillende mensen, zowel intern als extern.

Welke ambities heb je voor de toekomst?

Op dit moment vinden er veel positieve veranderingen plaats binnen SIG. Ik hoop ervoor te kunnen zorgen, samen met mijn andere collega’s binnen technische isolatie, dat we onze solide basis verder kunnen verstevigen en uitbouwen richting de toekomst.

Heb je nog tips voor mensen die in de isolatie willen werken?

Zorg voor een goede basis. Haal informatie op bij fabrikanten, klanten of collega’s (afhankelijk van je rol) maar verdiep je in de structuur van de markt, de segmenten (industrie en HVAC in het geval van SIG) en de producten. Hier heb je je verder loopbaan in de isolatie veel plezier van.

Hoe ben je in de isolatiebranche terecht gekomen?

Ik ben 15 jaar geleden begonnen in de vuurvast & hittebestendige isolatie. Hierin heb ik mijzelf kunnen ontwikkelen en zo ben ik eigenlijk gegroeid naar de technische isolatie & steigerbouw. Ik heb voornamelijk commerciële rollen vervuld, maar ik heb ook als projectmanager een paar gave projecten succesvol mogen uitvoeren.

Ben je in dit vak een vrouw in een mannenwereld en, zo ja, hoe is dat?

Als ‘isolatie & steigerbouw vrouw’ in de door mannen gedomineerde industrie, ben ik gewend dat mijn kennis, inzichten en ervaringen niet altijd voor zich spreken. Toch zijn het de vrouwen die mij, veel meer dan mannen, het gevoel geven dat ik als vrouw in deze mannenwereld een uitzondering ben.  

Wat zijn jouw huidige taken?

Alle voorkomende salesactiviteiten voor onze vestigingen Rotterdam & Amsterdam. Het bouwen en onderhouden van prettige en langdurige relaties. Het begrijpen van de klantbehoefte en dit omzetten in een oplossing.

Wat vind je het mooie aan jouw vak?

De industrie vind ik prachtig al vanaf jongs af aan. Hoe het eruit ziet, wat er gemaakt word en wat daarvoor nodig is. Het is geweldig hier een deel van te mogen zijn. Ook de diversiteit aan mensen die je leert kennen vind ik erg leuk.

Welke ambities heb je voor de toekomst?

In mijn functie verder doorgroeien en mijzelf nog verder ontwikkelen. Ik vind het vooral belangrijk gelukkig te zijn in wat ik doe.

“Het begrijpen van de klant en dit omzetten in een oplossing.”

Heb je nog tips voor mensen die in de isolatie willen werken?

Doen! Het is een vak wat vaak vergeten wordt, maar nooit zal verdwijnen. Onderaan beginnen het vak leren, steeds meer ervaring opdoen en groeien naar de positie waar je je prettig bij voelt. 

Waar staat BBN voor? 

“De vereniging Brandveilig Bouwen Nederland is dé deskundige op het gebied van bouwkundige brandpreventie, ook wel ‘passieve brandveiligheid‘ genoemd. De vereniging beoogt een hogere mate van brandveiligheid van gebouwen door het toepassen van brandveilige bouwmaterialen die de (minimalistische) criteria van de regelgeving kwalitatief overstijgen. Brandveiligheid is immers een maatschappelijk belang. Risico‘s voor personen, bezit, cultureel erfgoed en milieu dienen zoveel mogelijk voorkomen en beperkt te worden. De vereniging staat voor expertise op het gebied van (passieve) brandveiligheid en wil deze kennis delen. De vereniging bestaat uit vooraanstaande leveranciers van brandveilige bouwmaterialen en constructies. Door de diversiteit van de leden en de expertise, is BBN gesprekspartner voor alle disciplines binnen de bouwkolom; van architect tot aannemer, van opdrachtgever tot controlerende instantie. Onder het motto: ‘Bouwkundige brandpreventie loont’.”

Wat is de visie van BBN?

“Brandveilig Bouwen Nederland ziet in de praktijk verschillende definities van brandveiligheid. BBN vindt dat brandveiligheid altijd dient uit te stijgen boven alleen commerciële belangen; het dient een maatschappelijk doel. In de praktijk zijn er ook spelers actief, die een lager niveau van brandveiligheid beogen. Dit kan leiden tot schijnveiligheid en risico’s in de praktijk. BBN vindt dat betrokkenen bij brandveiligheid hun verantwoordelijkheid dienen te nemen.”

Waar begint volgens BBN brandveiligheid?

“BBN stelt dat brandveiligheid de daadwerkelijk aanwezige constante integrale bouwkundige toestand van een gebouw, waarbij er een acceptabel risico bestaat met betrekking tot het uitbreken van en de gevolgen in geval van brand. Deze toestand wordt ook als zodanig door betrokkenen ervaren. Volgens BBN begint brandveiligheid bij het ontwerp en de bouw. De producten die tijdens de bouw worden toegepast, dienen een hoge mate aan brandveiligheid te bieden.

Welke trends en ontwikkelingen zijn er op het gebied van brandveiligheid te bespeuren?

“Belangrijkste strategische thema’s wat BBN betreft zijn:

• Veiligheid van de gebruiker/hulpverlener.

• Kwaliteit van de montage die moet tenminste conform regelgeving zijn

• Continuïteit van de bedrijfsvoering

Heeft u nog een aantal goede tips voor ondernemers in de isolatiebranche?

“Algemeen; wees doordrongen van waarom bouwkundige brandveiligheid van belang is. Het gaat om de veiligheid van de mensen in en om het pand en het is de basis van de continuïteit van de bedrijfsvoering. Check in ieder geval de essentiële controlepunten brandveiligheid uitgebracht door Brandweer Nederland, Vereniging Bouw en Woningtoezicht Nederland en BBN Brandveilig Bouwen Nederland. Het is gratis te downloaden op bbn.nu. Daarnaast geven we trainingen over de essentiële controlepunten brandveiligheid, waarin dit uitgediept en verder toepasbaar wordt gemaakt.

Omdat geen enkele ondernemer of onderneming hetzelfde is, is de verkoop van een onderneming maatwerk. Om erachter te komen wat de uitgangspositie is, dient een ondernemer zich ter voorbereiding op een bedrijfsoverdracht de volgende vragen te stellen:

• Is mijn bedrijf ook voor een ander interessant genoeg om over te nemen en zo ja wie zou dat kunnen zijn?

• Hoe is mijn financiële positie, ben ik financieel gezien klaar voor het pensioen, of moet mijn pensioen worden betaald uit de verkoopprijs van mijn bedrijf?

• Zijn er familieleden of medewerkers die het bedrijf willen overnemen en zo ja zijn zij wel de juiste overnamekandidaat?

• Wat ga ik doen als m’n bedrijf verkocht is, blijf ik verbonden aan het bedrijf, ga ik mijn hobby oppakken of rest er voor mij een zwart gat?

Bij een goede voorbereiding op een bedrijfsoverdracht wordt antwoord gegeven op deze vragen.

Verkoopklaarmaken

Lang voordat de eerste gesprekken met kandidaat-kopers kunnen plaatsvinden, dient de onderneming zoals dat heet, verkoop-klaar te worden gemaakt. Je kunt dit proces vergelijken met het opknappen van een woning voordat de makelaar langs komt voor de fotoreportage. Voor een koper van een bedrijf is het van belang dat de onderneming die hij overneemt niet te zwaar leunt op de verkopende eigenaar. Door bijvoorbeeld de klantcontacten, de calculaties en de projectbegeleiding door meerdere personen te laten doen wordt een bedrijf minder kwetsbaar en beter overdraagbaar. Daarnaast wordt bij het verkoop-klaar maken van een bedrijf beoordeelt of de financiële-, juridische- en fiscale structuur op orde is. In het algemeen neemt men aan dat voor een goede voorbereiding van een bedrijfsoverdracht drie tot vijf jaar nodig is. 

Bedrijfswaardering

De waardering van een bedrijf is het startpunt voor het bepalen van de verkoopvoorwaarden van een bedrijf, waaronder de vraagprijs. In tegenstelling tot wat vaak gedacht wordt, is de waarde van een bedrijf minder afhankelijk van de waarde van het machinepark, maar meer van de toekomstige opbrengsten. Meestal wordt voor het bepalen van de waarde van een bedrijf de DCF-methode gebruikt. Bij deze methode bepaal je de waarde van het bedrijf door te kijken naar het geld dat je in de toekomst met de onderneming kunt verdienen, de zogenaamde vrije cashflow. Daarvoor worden alle toekomstige geldstromen in kaart gebracht. De inkomende kasstromen worden verrekend met de uitgaande geldstromen. Dat heet de vrije cashflow. Deze toekomstige cashflow wordt vervolgens contant gemaakt tegen een rentepercentage welke is gebaseerd op het risicoprofiel van de bedrijfstak en het bedrijf zelf.

Wie is er geïnteresseerd in mijn bedrijf.

Op het moment dat al het huiswerk gedaan is, is het tijd om opzoek te gaan naar de juiste koper. Wie de juiste koper is, is afhankelijk van een aantal factoren: hoe groot is het te verkopen bedrijf, hoeveel geld moet een koper meenemen of wil de verkoper nog betrokken blijven bij het bedrijf? In grote lijnen kennen we drie soorten kopers:

1. Persoonlijke koper 

Onder deze categorie vallen de kinderen van de eigenaar maar ook bijvoorbeeld het zittende management wanneer zij het bedrijf overnemen (MBO). Een voordeel van een persoonlijke koper kan zijn dat de bedrijfscultuur min of meer in stand blijft. Daar staat tegenover dat de koopprijs vaak lager is, dat de ondernemer veelal een groot deel van koopsom pas later ontvangt en dat de ondernemer -soms ongewild- betrokken kan blijven bij het bedrijf.

2. Strategische koper

Dit kan zijn een concurrent, klant of leverancier. Het nadeel van een strategische koper kan zijn dat het bedrijf zijn identiteit verliest. Een voordeel is dat de koopprijs vaak hoger is dan bij een persoonlijke koper. 

3. Financiële koper

Een categorie kopers die tegenwoordig steeds meer in onze sector actief is zijn de investeerders. Deze kopers spreken veelal een andere taal en hebben weinig emoties bij de gekochte onderneming. Voor hen telt financieel rendement. Het zittende management kan of moet soms aanblijven.

Zoals gezegd is bedrijfsoverdrachten een proces waar veel zaken samenkomen, zakelijk, privé, ratio en emotie. 

Als u van plan bent uw bedrijf over enkele jaren te verkopen en u daar zelf geen ervaring mee heeft , doe het dan niet zelf maar haal er een vakman bij die u bij dit traject kan begeleiden. Leden van de Metaalunie kunnen hiervoor terecht bij Metaalunie Bedrijfsoverdrachten.  

Eugène Hermans (57) is een isolatieondernemer in hart en nieren. Hij startte in 1991 bij De Bruijn Isolatie en kocht het bedrijf in 1994. “Per 1 januari nam hij, na twee eerdere overnames, Weijs Isolatiewerken over. Peter Weijs (59) begon in 1982 bij De Bruijn als isoleerder. In 1997 startte hij, na een korte uitstap in de dakbedekking, zijn eigen isolatiebedrijf. Omdat er geen bedrijfsopvolging was ging hij het gesprek met Hermans aan, wat leidde tot het opgaan van Weijs Isolatiewerken in De Bruijn Isolatie.

Schaalvergroting

Hermans vertelt: “De overname past in ons groeistreven. Daardoor groeien we van 30 naar 40 medewerkers en halen wij additionele ervaring in huis op het gebied van luchtkanaalisolatie. De toetreding van Peter tot het managementt maakt het voor mij mogelijk om mijn aandacht te spreiden over enkele andere bedrijven. Het is voor ons nu een goede tijd om uit te breiden; door de onzekerheid in de markt, die mede door Corona wordt gevoed, zijn de verkoopprijzen immers reëel geworden. Daarbij was 2020 voor ons een van de beste jaren ooit.”

Verjonging

De vergroting van de slagkracht geeft volgens Weijs ook het streven naar verjonging een extra impuls; “we moeten immers de vergrijzing stoppen. Dat betekent voor ons dat we steeds meer contact met scholen en uitzendbureaus leggen. Daarnaast merken we dat jonge mensen zich goed bij ons voelen. We koppelen hen aan ervaren medewerkers, zodat zij het vak in de praktijk leren. Zowel voor onze werkplaats als voor de montage bieden we hen leerkansen met de meest moderne voorzieningen.” 

Hermans: “Het koppelen aan ervaren medewerkers biedt jongeren ook de gelegenheid om zich in te passen in onze bedrijfsmentaliteit en om zich prettig te voelen in de sfeer. Dat is er een van tevreden medewerkers, lange dienstverbanden, veel vertrouwen, vrijheden en uitgebreide facilitering.”

De toekomst

De Bruijn Isolatie streeft naar gestage, maar rustige groei. Hermans: “We willen naar meerdere vestigingen, met elk circa 40-50 medewerkers, zodat we elke opdrachtgever binnen het uur kunnen bereiken. Daarbij willen we onze organisatie plat houden en zoveel mogelijk overhead beperken. Dat alles moet de kwaliteit naar de klanten en de continuïteit van de Bruijn waarborgen.”

“Sinds 1 januari 2008 ben ik onder de naam RKI Isolatie als ZZP’er gestart met mijn eigen eenmanszaak is”; vervolgt Raymond. “Nadat ik van school ben afgekomen, moest ik van mijn vader aan de slag. Via een uitzendbureau ben in de tuinbouwisolatie terecht gekomen. Daar heb ik het vak nog van echte oude ambachtsmannen geleerd. Dat was een harde leerschool soms. Was het fout dan moest je weer opnieuw beginnen. We deden daar echt nog het oude ambachtswerk. Alles werd met de hand gemaakt; bochten aftekenen, uitknippen met een knabbel schaartje, walsen, kokers maken gaatjes voorboren voor de popnagels enz. Het was veel handwerk en dat komt nog steeds goed van pas.”

Specialisatie Glastuinbouw

Als ZZP’er werk ik voornamelijk voor Altisol Isolatie, een wereldspeler op het gebied van warmte-isolatie, koude-isolatie, geluidsisolatie, isolatie van opslagtanks en technische installaties in de tuinbouw met een eigen filiaal in Canada. Regelmatig word ik voor dit bedrijf uitgezonden naar het buitenland en heb inmiddels ik de hele wereld gezien ik ben o.a. geweest in Amerika, Canada, Mexico, Engeland, Portugal, Griekenland. Gemiddeld ben ik twee tot drie maanden per jaar, vier weken achter elkaar, in het buitenland. Canada was de laatste. “Daar wordt nu zoveel gebouwd, dat is niet te vergelijken met Nederland. Ik word hiervoor ingehuurd omdat het heel specialistisch werk is wat ik doe, en die expertise hebben ze in Canada niet. Het gaat dan met name om isoleren van de ketelhuizen, binnen- en buitenleidingen bij glastuinbouwbedrijven. De belangrijkste reden om goed te isoleren noemt Raymond energiebesparing en persoonlijke bescherming. Minerale wol producten van Rockwool en Isover zijn uitermate geschikt om technische installaties met hoge temperaturen thermisch te isoleren, waardoor energie wordt bespaard en er sprake is van CO² reductie”, aldus Raymond

De kunst van het isoleren

Het kunstje van het isoleren blijft volgens Raymond in alle gevallen min of meer wel hetzelfde. “Van Altisol krijg een tekening aangeleverd met de specificaties van de plaatmaterialen en isolatie dat door Altisol wordt aangeleverd op het adres van de tuinder. Leidingen in de glastuinbouw worden hoofdzakelijk geïsoleerd met steen- of glaswol vanwege de brandveiligheid. Het aanbrengen van de isolatie is puur handwerk. Eerst draai ik de op maat gesneden isolatie om de leiding dat vervolgens aan de buitenkant wordt vastgeplakt met schilderstape. Op deze manier werk ik eerst alle leidingen af tot wel lengtes van 30 meter en meer. Daarna werk ik de isolatie af met plaatwerk van aluminium of gekleurd stalen kokers. Het merendeel van het plaatwerk krijg ik prefab aangeleverd. Ter plekke moet dit nog vaak aangepast worden. Met behulp van een speciaal compact snijtafeltje van Geralit voor het snijden van passtukken, begin-, tussen- en eindstukken van gegalvaniseerd plaatstaal en aluminiumplaat kan ik het plaatmateriaal precies op maat maken. In Nederland wordt overigens de meeste isolatie afgewerkt met aluminium kleurige platen. In Canada waar ik regelmatig werk, wordt steevast het verdeelstuk rood beplaat en de retourleiding blauw. Dat geeft een leuk contrast in het ketelhuis en maakt het een echte eyecatcher. Canadezen hebben daar ook nog meer dan Nederlanders oog voor. Nederlanders willen vooral ook functionaliteit, maar in Canada zie je de meest mooie kleuren inmiddels voorbijkomen. Dat is leuk, al blijft het hoofddoel altijd hetzelfde: netjes afwerken en goed isoleren.”

Ambachtelijk werk

Tegenwoordig mag dan veel computergestuurd gebeuren, nog steeds komen de ‘oude ambachtsskills’ die Raymond leerde nog voordat hij voor zichzelf begon goed van pas. “In oude ketelhuizen waar alles nog heel krap is wil je ook mooi werk afleveren. Of als in het buitenland soms de juiste materialen ontbreken kan ik met een slimme kunstgreep alsnog de leiding netjes weggewerkt krijgen. Gezien de ervaring die ik heb, lukt het me meestal om ter plekke een oplossing te vinden. Wat het werk veelzijdig maakt: geen dag is namelijk hetzelfde. De klussen die ik uitvoer duren meestal niet langer dan een paar dagen en dan ga ik weer naar de volgende klus. Ik zit praktisch nooit zonder werk, want in de glastuinbouw is er op dit moment voldoende werk. Er worden nog steeds nieuwe kassen gebouwd of kassen die gerenoveerd, uitgebreid of vernieuwd moeten worden. Hoewel het werk op zich best zwaar is, geeft het me veel voldoening. Niet altijd zijn de omstandigheden waar in je moet isoleren ideaal. In de zomer kan de temperatuur in een kas vaak oplopen tot 35 graden. Maar dat hoort erbij en daar pas ik mijn werktijden ook op aan. Mijn baas biedt hierin veel vrijheid. Zolang het maar netjes gebeurt en op tijd afkomt.”

Opmars alternatieve warmtebronnen

“Tien, vijftien jaar geleden waren warmtekrachtkoppelingen gigantisch aan een opmars bezig en nu zie je dat een beetje met aardwarmte waarbij bodemwarmte tot wel 2500 meter diep uit de bodem wordt gehaald. De warmte wordt gebruikt voor verwarming van woningen, gebouwen en bijvoorbeeld kassen. Daarin ben ik ook heel actief. Zo heb ik bijvoorbeeld meegewerkt aan het Triasproject. Waar ook andere soorten isolatiemateriaal wordt gebruikt. Bij Altisol zijn meerdere isolatieploegen actief, gespecialiseerd in bijvoorbeeld het isoleren van ketelhuizen of koude isolatie. Voor alle isolatiewerkzaamheden geldt dat het intensieve gebruik en de bijbehorende veiligheidseisen bepalend zijn voor onze werkwijze en materiaalkeuze.”

Al ruim 65 jaar is Willems Boven-Leeuwen dé partner voor constructies met staal, rvs en aluminium. Het bedrijf levert constructies en toepassingen in staal, roestvast staal en aluminium. Daarnaast is Willems Boven-Leeuwen specialist in piping & equipment voor de scheepvaart en in de bouw van aluminium casco’s. Vaak zijn dat opbouwen voor grote jachten, waarvan Willems er in de afgelopen twintig jaar al ruim zestig stuks heeft geleverd.

Voortraject

Marcel van der Wielen, Commercieel Manager bij Willems vertelt: “Al in het voortraject betrekken we isolatiepartners bij onze projecten. Zo werken we bijvoorbeeld samen met Franssen Isolatiebedrijf, bijvoorbeeld bij projecten als de aanleg van een stoomleiding voor ARN Nijmegen, de fabricage van een leidingbrug voor Aspen in Oss en bij de productie van diverse druktanks voor de industrie.”

“Ook met isolatiepartners gaan we graag langdurige verbintenissen aan”

Samenwerking betekent communiceren

De projectmatige aanpak van Willems kenmerkt zich door een sterke borging van alle projectstappen en de directe communicatie met alle partijen. Van der Wielen: “Een expliciete en uitgebreide evaluatie op alle niveaus met de klant gedurende het project is ook kenmerkend voor onze aanpak. We gebruiken het contact met de ketenpartners om onze dienstverlening continue te verbeteren, zodat er een solide basis aanwezig is voor langdurige verbintenissen, ook met isolatiepartners.”

Isolatie

De link naar thermische isolatie is met name voor de afdeling Piping & Equipment gemakkelijk te leggen. “Delen van gemaakt leidingwerk moeten immers met regelmaat geïsoleerd worden. Wij maken daarbij gebruik van de specialistische kennis van isolatiebedrijven. Die kennis kan ook van pas komen bij het productieproces van de afdeling en kan leiden tot samenwerking bij specifieke projecten.”

Kennis en ervaring

“De kracht van Willems is de kennis en kunde van onze medewerkers. Vakkundig inzicht in de mogelijkheden binnen de bestaande situatie en het professioneel inmeten geven ons bedrijf en de klant een sterke startpositie. Montage vindt altijd in eigen beheer plaats en in nauw overleg met de opdrachtgever. Een grote dosis ervaring en kennis en een mentaliteit van aanpakken en meedenken staan daarbij centraal. (Isolatie)partners van Willems kunnen weer van onze kennis gebruik maken en dat levert dus een win/win-situatie op.”

Programmeerbare materialen reageren autonoom

Programmeerbare materialen zijn dynamische materialen, materiaalcomposieten of oppervlakken waarvan de inwendige structuur zodanig is dat de materiaaleigenschappen en het gedrag op omkeerbare wijze kunnen veranderen volgens een programma. Dit wordt bereikt door de reactie van een materiaal op een signaal, zoals een verandering van temperatuur, permanent in de materiaalstructuur te programmeren. Het reactiegedrag kan dan extern worden getriggerd, zodat de programmeerbare materialen zich automatisch op een vooraf bepaalde manier aanpassen aan veranderende omstandigheden. Schuim gemaakt van polymeer met vormgeheugen zoals polyester urethaan ureum, kan ook een dergelijke actuator functie vertonen. De stroomkanalen naast of binnen het schuim kunnen in afmeting worden gewijzigd op basis van het schakelvermogen. Dienovereenkomstig stroomt warme of koude lucht goed of slecht door het schuim of de stroomkanalen. Bij welke temperatuur de omkeerbare vormverandering in gang wordt gezet en in welke richting deze optreedt, kan van tevoren worden bepaald door het systeemontwerp en door thermo mechanische behandeling.

Schuim gemaakt van polymeer met vormgeheugen verandert van vorm afhankelijk van de temperatuur

Onderzoekers van de drie Fraunhofer-instituten IAP, ICT en IBP ontwikkelen isolatiematerialen met programmeerbaar materiaalgedrag op basis van dergelijke polymeerschuimen met vormgeheugen. De onderzoekers ontwikkelden zelfvoorzienende isolatiesystemen met een omschakelbare luchtdoorlaatbaarheid. Afhankelijk van de temperatuur verandert het isolatiemateriaal van vorm, b.v. de diameter van de stroomkanalen en daardoor ook de warmteoverdracht. Bij lage temperaturen bijvoorbeeld zijn de stroomkanalen gesloten en hebben zij een isolerende werking. Bij verhitting gaan de kanalen open en stroomt er gemakkelijker lucht doorheen. Dit is bijzonder interessant voor toepassingen waarbij de buitentemperatuur sterk wisselt. In het project hebben de onderzoekers demonstratiemodellen ontwikkeld voor actuator elementen voor de ventilatie aan de achterzijde van de buitengevel van een eengezinswoning. “Het gaat om een thermisch omschakelbare spleet tussen de buitenlaag en de dragende structuur van het gebouw,” legt Dr. Thorsten Pretsch uit, die aan het hoofd staat van de werkgroep Vormgeheugenpolymeren van het Fraunhofer IAP.

Isolatiematerialen voor industriële toepassingen

Bij het Fraunhofer IAP worden de programmeerbare hightech schuimen gesynthetiseerd en worden de technologieën voor het programmeren van de eigenschappenprofielen ontwikkeld. De temperaturen waarbij de vormveranderingen later plaatsvinden, zijn reeds tijdens de synthese bepaald. Voor de optimale formulering van het schuim worden enerzijds de monomeren geselecteerd en de reactievoorwaarden aangepast, en worden anderzijds geschikte additieven of vulstoffen toegevoegd, bijvoorbeeld om de schuimstructuur te beïnvloeden. Ook het gebruik van grondstoffen op biologische basis wordt overwogen.

Om ook grote hoeveelheden isolatiemateriaal voor industriële toepassingen te kunnen produceren, worden in het Fraunhofer ICT specifiek processen voor de synthese van polymeren op schaal verder ontwikkeld. Bovendien worden de monsters onderworpen aan niet-destructieve proeven met behulp van microcomputer tomografy.

Bij Fraunhofer IBP wordt de warmteoverdracht onder praktijkomstandigheden geëvalueerd. De mechanische eigenschappen worden gekarakteriseerd en er worden simulaties uitgevoerd voor specifieke toepassingen. “Onze simulaties van een geventileerde gevel van een flatgebouw in Madrid tonen aan dat de schakelbare isolatiematerialen de operatieve kamertemperatuur met 2,5 °C kunnen verlagen of tot 46 procent energie kunnen besparen voor koeling tijdens de zomermaanden,” legt Prof. Dr. Martin Krus van Fraunhofer IBP uit.

Het project om programmeerbare isolatiematerialen te ontwikkelen is op 1 januari 2018 van start gegaan met de start van het Fraunhofer Cluster of Excellence Programmable Materials, en loopt sindsdien. Daarbij zoeken de onderzoekers ook naar nieuwe toepassingen voor de unieke functionaliteiten van het schuim van polymeer met vormgeheugen.

“Met de nieuwbouw brengen wij in Waalwijk onze services zoals logistiek, klantenservice en hoofdkantoor onder op één plek”, licht marketingmanager Gerard Vaandrager toe. Waardoor we als organisatie nog flexibeler zijn en besluiten sneller genomen kunnen worden en de communicatie tussen medewerkers en overige stakeholders makkelijker zal verlopen. Ronald Hoozemans, algemeen directeur: “SIG Benelux staat voor vakkennis, functionele expertise en een eenduidige werkwijze met behoud van het lokale karakter van de vestigingen dicht bij onze klanten. Want dat is belangrijk in een sector waar alles draait om mensenwerk en persoonlijke relaties.’’

Alles onder een dak

In het distributiecentrum in Waalwijk komen de grote voorraden voor de technische isolatie en afbouw droog te liggen. Vaandrager: “Van hieruit kunnen we met onze distributiepartners heel Nederland bedienen en kunnen wij onze klanten, leveranciers en lokale vestigingen nóg beter ondersteunen. Dit is nodig om onze rol als verbinder in de markt te blijven ontwikkelen en de groei te realiseren die we willen behalen. We bieden in Waalwijk geen mogelijkheid om bestelde producten zelf af te halen. Producten kunnen online via onze webshop of telefonisch besteld worden en dan bezorgen wij het vaak nog de dag erna. Voor afbouw nat komt er in 2021 een hub in Nieuwegein. Daarnaast hebben we nog een afhaallocatie in Leiderdorp op het gebied van technische isolatie voor HVAC-klanten. Op deze manier maken we gebruik van onze schaalgrootte en zitten we dichter op onze business en bieden we meer flexibiliteit in onze logistieke dienstverlening. Waardoor we onze klant nog beter van dienst kunnen zijn.”

Digitalisering logistiek

Het magazijn is mede ontwikkeld met Districon, een consultancy organisatie die heeft meegedacht bij de ontwikkelingen van onze logistieke strategie en de oplossing van logistieke vraagstukken ten aanzien van o.a. de indeling van het magazijn en de routing. We gaan ook met een scansysteem werken waardoor we precies weten op welke stelling welke producten liggen. Dit systeem houdt tevens de voorraad bij. Op deze manier willen we fouten voorkomen en ervoor zorgt dat de uitlevering in een keer goed is. Dit maakt het zogenaamde just in time delivery bij de klant mogelijk. Het is prachtig om de logistiek van de toekomst neer te zetten. Met intelligente Warehouse en Inventory managementsystemen kunnen we leveren wat we beloven. Dankzij digitalisering brengt SIG de interne logistiek op een hoger niveau waardoor we zaken niet alleen slimmer kunnen regelen, maar het ook mogelijk maakt onze logistieke expertise te centraliseren en onze supply chain nog beter in beeld te krijgen.”

Duurzaam gebouw

“Als SIG Benelux zetten we met dit nieuwe magazijn een stap naar de toekomst en hebben we de ruimte om nog beter in te spelen op de klantvraag. Het biedt ons ook de mogelijkheid om ons assortiment verder uit te breiden en/of meer varianten van een bepaalde productgroep aan te bieden.” Vaandrager verwacht doordat straks alle disciplines bij elkaar zitten er beter en efficiënter gewerkt wordt met kortere communicatielijnen. Het nieuwe pand voldoet aan alle richtlijnen en eisen volgens NEN 1824 en heeft ook het BREAM-certificaat en voldoet dus aan alle eisen qua duurzaamheid. In het nieuwe pand werken medewerkers in een open, lichte en transparante omgeving met voldoende ruimte voor iedereen. In het ontwerp is rekening gehouden met: De ambitie om de verbinder in de bouw te zijn: de specialist voor de specialist.Het is een moderne werkomgeving en ontmoetingsplaats waar klanten en leveranciers welkom zijn. Om daar met elkaar in gesprek te gaan of een training te volgen.Ook is ruimte voor ontspanning. Het pand heeft een mooi en groot restaurant waar naast ontspanning ook kennisbijeenkomsten georganiseerd kunnen worden. Werk en plezier gaan tenslotte heel goed samen. Ieders gezondheid is belangrijk. Het pand wordt voorzien van goede ventilatiesystemen die 95% van de lucht continu verversen (dit is vergelijkbaar met hoe de luchtventilatie in vliegtuigen is geregeld) en door het hele pand zal veel groen te zien zijn.De oplevering van het magazijngedeelte heeft in februari plaatsgevonden. De kantoorplekken volgen in kwartaal 2 van dit jaar. De echte verhuizing staat gepland voor mei 2021.

“We zijn nu de verkooporganisatie van svt Group in Nederland, vervolgt Clarijs. “Door deze overname is het product portfolio enorm uitgebreid en een perfecte aanvulling is op ons “One Stop Shopping” totaalconcept in passieve brandbescherming en we beschikking hebben over twee productlijnen: de Flamro producten en de Pyro Safe waarmee we oplossingen bieden niet alleen voor gebouwen, maar ook andere sectoren van de markt zoals scheepsbouw, industrie, rolling stock enz. “Voor de ondersteuning van onze advisering en verkoop hebben wij een informatie platform ontwikkelt wat in speelt op de behoefte van de markt. Ook is een webshop in ontwikkeling. De logistieke afhandeling van onze bestellingen, verzorgen wij deels zelf of via onze vaste vervoerder Sluiter logistics. De goederen zijn ook te verkrijgen via onze partners Asbipro Technische Isolatie en Baustoff @ Metall, waardoor het logistieke distributienetwerk is uitgebreid naar 7 locaties. 

Geschiedenis.

Voordat Clarijs Flamepro startte, heeft hij vanaf 1986 gewerkt bij Asbipro, een groothandel in technische isolatie. “Daar ben ik begonnen als verkoper. Vanuit de markt kregen we rond 2005 steeds meer vraag naar brandwerende oplossingen met name bij doorvoeringen in brandwerende scheidingen. Producten die goed aansloten op isolatie. Wat de start betekende voor een aparte afdeling brandwerende producten binnen Asbipro. We zijn toen in zee gegaan met het Duitse Flamro, een producent op dit gebied. In goed overleg met Asbipro is Flamepro in 2008 een zelfstandig bedrijf geworden met vanaf 2020 een eigen pand in Bleiswijk”, aldus Clarijs

Testen

“Vanaf die tijd groeide de vraag naar onze producten”, vertelt Clarijs. Om de brandveiligheid te borgen is het van belang dat de uitvoering van brandwerende bouwdetails conform attest van de fabrikant, de geldende testnormen en de regelgeving gebeurt. Samen met Flamro hebben we specifiek voor de Nederlandse markt de brandwerende producten laten testen volgens bij Effectis. Als onderdeel van de svt Group beschikt svt Products B.V. over de juiste classificatie rapporten, documenten, montageboek, productselector voor de smartphone of tablet kunnen aanbieden.” Daarbij hebben we een app laten ontwikkelen om logboeken mee samen te kunnen stellen voor de klanten bij de oplevering. Waarop ze o.a. met foto’s en een plattegrond kunnen zien waar de brandwerende producten zitten. Tevens kunnen wij binnen de svt Group van de afdeling productontwikkeling gebruik maken en met eigen testovens, de systeemclassificatie testen. Voor alle duidelijkheid; het is van belang dat de materialen op juiste wijze worden toegepast conform de geteste applicaties die in de goedkeuringsdocumenten of montage instructies te lezen zijn. Hierop wordt toegezien door bevoegd gezag (BWT of brandweer) bij inspectie of vergunning. Wat we echter steeds meer zien is dat verzekeringsmaatschappijen aanvullende ‘eisen’ gaan stellen aan het Bouwbesluit om de materiële schade bij brand zoveel mogelijk te beperken.”

Trainingen 

“Om het kwaliteitsniveau van de monteurs verder omhoog te brengen, organiseren wij montage trainingen. We merkten in de praktijk dat het aanbrengen van brandwerende producten de nodige vakkundigheid eist van de monteurs. “Vroeger werd tegen monteurs gezegd: doe het maar op die en manier, dan zal het wel goed zijn. Maar dat kan tegenwoordig niet meer. Dat vraagt niet alleen om materialen die in de praktijk uitvoerig zijn getest, maar ook om goed opgeleide vakmensen die weten hoe ze brandwerende materialen moeten aanbrengen. In onze trainingen leren we de monteurs hoe ze onze producten op de juiste wijze moeten aanbrengen volgens de bijgeleverde documentatie. Daarbij laten we ze in het trainingscentrum oefenen. Nu liggen de trainingen vanwege corona stil. Via You Tube filmpjes van svt Group worden nu praktische voorbeelden, tips en uitleg gecommuniceerd.”

Trends en ontwikkelingen 

Als trends en ontwikkelingen ziet Clarijs vooral het naleven van de juiste instructies en regelgeving. Hij vindt dat we in Nederland nog wat slagen kunnen maken. Clarijs: “Wat ik daarmee bedoel is dat naar mijn mening er soms te weinig wordt gekeken naar hoe iets getest is en wordt dit dan ook op de juiste wijze aangebracht? Op dit moment is er een lobby gestart waar de branchevereniging Brandveilig Bouwend Nederland bij betrokken is. Waar de leveranciers zitten van deze producten. Samen met een aantal ander initiatiefnemers willen zij een platform creëren met als doel richtlijnen te ontwikkelen ten aanzien van het aanbrengen van brandwerende applicaties. Met als volgende stap een keurmerk daaraan te hangen om het kwaliteitsniveau omhoog te brengen. Wat ook mooi aansluit op de wet kwaliteitsborging die eraan zit te komen. Waardoor we ook een deel van de verantwoordelijkheid in dit traject neerleggen bij de bouwwereld en installateurs. En ze daarbij ondersteunen met heldere en duidelijke informatie en instructies hoe ze met onze producten moeten omgaan. In die zin merk ik dat brandveiligheid steeds hoger op de agenda komt te staan in de bouwketen en in het voortraject van ontwerp en bestek wordt meegenomen. En dat is een goed teken”, merkt Clarijs tot slot op.